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WINGBLOG

Intelligence relationnelle

Les 3 fondamentaux de la vente : mettre le client au centre

Bon nombre d’entrepreneurs ont une méconnaissance profonde de la vente quand ils lancent leur entreprise. Ils sont des « créateurs » avant d’être des « vendeurs ». Ils construisent leur projet autour de leur expertise et de leur offre plutôt qu’autour de leurs clients et délaissent la fonction commerciale, par inexpérience ou manque d’intérêt. Pourtant, même si le produit est excellent, sans effort sur la vente, le risque est grand de ne réaliser que peu de ventes.

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Développement personnel et professionnel

Définir ses motivations profondes pour trouver sa voie : les 10 valeurs de Schwartz

Dans nos parcours professionnel et personnel, il peut nous arriver de connaitre des moments de doute et d’incertitude sur le chemin qu’on a choisi d’emprunter. On peut se sentir perdu, remettre en question ses choix passés et ne plus savoir dans quelle direction aller. Il peut alors être utile de commencer à sonder notre for intérieur pour trouver des réponses en nous.

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Développement personnel et professionnel

Prévenir le « burn-out » en développant son cercle d’influence

Le « burn-out » est un mot très utilisé dans le milieu du travail aujourd’hui mais certains, sceptiques, y voient un effet de mode alors que cette expression d’origine anglaise signifiant « se consumer entièrement » définit un mal bien réel, celui de l’épuisement en milieu professionnel. Beaucoup connaissent des proches ou des collaborateurs y faisant face, d’autres le subissent.

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Intelligence relationnelle

Ni victime, ni bourreau, ni sauveur : rétablir une relation saine à l’autre

Quand j’interroge des dirigeants sur leurs plus grandes sources de joie et de souffrance dans l’entreprise, ils me donnent souvent la même réponse pour les 2 questions : les autres! Leurs plus grandes joies sont par exemple lorsqu’ils remportent en équipe un nouveau marché, réfléchissent collectivement à l’avenir de leur entreprise, attirent des talents formidables. Leurs plus grandes souffrances peuvent provenir de la trahison d’un associé, de déceptions avec des employés, de conflits avec des clients.

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Entrepreneuriat

Ikigai, questionner la « raison d’être » de son projet entrepreneurial

Dans un monde ou la recherche de sens devient une question centrale, l’Ikigai, concept que nous devons à la culture japonaise, trouve un certain echo aujourd’hui. Ikigai signifie « raison d’être ». Chaque individu a un Ikigai caché qui peut donner de la satisfaction et du sens à sa vie. Mais encore faut-il le trouver.

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