Les 3 fondamentaux de la vente : mettre le client au centre
Bon nombre d’entrepreneurs ont une méconnaissance profonde de la vente quand ils lancent leur entreprise. Ils sont des « créateurs » avant d’être des « vendeurs ». Ils construisent leur projet autour de leur expertise et de leur offre plutôt qu’autour de leurs clients et délaissent la fonction commerciale, par inexpérience ou manque d’intérêt. Pourtant, même si le produit est excellent, sans effort sur la vente, le risque est grand de ne réaliser que peu de ventes.
