l’un de mes pr\u00e9c\u00e9dents articles<\/a>. En quelques mots, l’avantage de cr\u00e9er une entit\u00e9 nouvelle s\u00e9par\u00e9e est de pouvoir partir d’une page blanche pour gagner en agilit\u00e9, en rapidit\u00e9 et en efficacit\u00e9. En voici 2 exemples :<\/p>\nAxa a cr\u00e9\u00e9 l’incubateur Kamet, une entit\u00e9 ind\u00e9pendante dans laquelle le groupe d’assurance a investi 100 millions d’euros. La mission de Kamet est de d\u00e9velopper de nouvelles start-ups dans le domaine de l’insurtech capables de disrupter l’assurance classique et qui seront un jour incorpor\u00e9es dans le groupe. 80 personnes \u00a0y travaillent et collaborent avec des entrepreneurs aguerris avec l’objectif de cr\u00e9er des start-ups en 1 an. Le processus est le suivant : id\u00e9ation, s\u00e9lection des projets, prototypages, fabrication, d\u00e9veloppement de partenariats et mise sur le march\u00e9. Kamet a\u00a0r\u00e9cemment annonc\u00e9 la naissance de leurs 2 premi\u00e8res start-ups : Qare, dont l’objectif est de r\u00e9inventer l\u2019acc\u00e8s \u00e0 des services m\u00e9dicaux de qualit\u00e9 pour les patients et Fixter, pr\u00e9sent\u00e9 comme un \u00ab\u00a0Uber de la maintenance des v\u00e9hicules automobiles\u00a0\u00bb.<\/p>\n
OpnGo est un autre exemple de spin-up. La start-up proposant un service digital de r\u00e9servation d’emplacement de stationnement est un spin-off du groupe InfraPark, sp\u00e9cialiste du parking et de la mobilit\u00e9 qui a d\u00e9cid\u00e9 de cr\u00e9er une structure ind\u00e9pendante et y a investi 25 millions d’euros pour d\u00e9velopper\u00a0l’application qui a \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9e il y a quelques mois.<\/p>\n
2. D\u00e9velopper des partenariats : la collaboration pragmatique<\/h2>\n
Les partenariats ont le vent en poupe car ils ont l’avantage de permettre aux entreprises de pouvoir rapidement proposer de nouveaux services \u00e0 leurs clients ou bien d’entrer dans de nouveaux march\u00e9s sans pour autant avoir besoin de beaucoup de ressources. Dans le cadre du d\u00e9veloppement de nouvelles activit\u00e9s digitales, les partenariats, qui peuvent \u00eatre commerciaux, industriels ou de co-d\u00e9veloppement, permettent d\u2019utiliser rapidement les comp\u00e9tences d’entreprises technologiques\u00a0en vue de cr\u00e9er des avantages comp\u00e9titifs pour l\u2019entreprise et en cons\u00e9quence de g\u00e9n\u00e9rer\u00a0des revenus suppl\u00e9mentaires. L\u2019avantage d\u2019un partenariat est le gain de temps et l\u2019\u00e9conomie d\u2019investissement. Avant de nouer un partenariat strat\u00e9gique, un business plan doit \u00eatre pr\u00e9par\u00e9. Chaque partie doit d\u00e9finir des objectifs clairs sur le retour financier qu\u2019il esp\u00e8re dans les 12 \u00e0 18 mois et les r\u00f4les et obligations de chacun doivent \u00eatre d\u00e9taill\u00e9s. La strat\u00e9gie de partenariat est une approche pragmatique, qui consid\u00e8re qu’il vaut mieux partager un succ\u00e8s avec un autre, plut\u00f4t que de r\u00e9colter tous les\u00a0b\u00e9n\u00e9fices d’un \u00e9chec. Voici 2 exemples int\u00e9ressants de partenariat :<\/p>\n
La FNAC a r\u00e9cemment nou\u00e9 un partenariat d’envergure avec Deezer. En effet, apr\u00e8s avoir tent\u00e9 plusieurs ann\u00e9es de d\u00e9velopper sa propre offre de streaming musical avec JukeBox, la FNAC s’engage dans cet accord \u00e0 arr\u00eater son service, \u00e0 transf\u00e9rer le\u00a0contenu et les clients de JukeBox \u00e0 Deezer et \u00e0 promouvoir le service Deezer \u00e0 sa client\u00e8le. De son cot\u00e9, Deezer orientera ses clients vers la billetterie de concert de la FNAC. Si le partenariat porte ses fruits, la FNAC envisage d’investir \u00e0 l’avenir dans le capital de son partenaire.<\/p>\n
Un autre exemple de partenariat strat\u00e9gique est celui scell\u00e9 entre Veolia, le groupe fran\u00e7ais de services d’eau, d’\u00e9nergie et d’environnement et le g\u00e9ant chinois num\u00e9rique Huawei. Les 2 acteurs ont en effet nou\u00e9 un partenariat pour pouvoir aborder ensemble le march\u00e9 des villes intelligentes et de l’internet des objets. En effet, pour Veolia, Huawei a 2 atouts de taille; le groupe ma\u00eetrise toute la cha\u00eene de collecte, de transmission et de traitement des donn\u00e9es issues des objets connect\u00e9s\u00a0d’une part et il est chinois d’autre part, la Chine \u00e9tant pour l’entreprise fran\u00e7aise le 2\u00e8me march\u00e9 mondial.<\/p>\n
3. Prendre des participations : la strat\u00e9gie hybride<\/h2>\n
On assiste depuis plusieurs ann\u00e9es au d\u00e9veloppement du \u00ab\u00a0corporate venture capital\u00a0\u00bb. Des entreprises cr\u00e9ent des structures d’investissement pour prendre des participations dans des start-ups innovantes sur\u00a0des secteurs strat\u00e9giques. Cette d\u00e9marche d’investissement n’a rien \u00e0 voir avec celle poursuivie par les investisseurs financiers qui recherchent un retour sur investissement imm\u00e9diat. Les entreprises poursuivent \u00e0 travers l’investissement un certain nombre d’objectifs strat\u00e9giques.<\/p>\n
Un premier objectif est de rencontrer un certain nombre de start-ups, de comprendre les nouvelles technologies et les nouveaux usages, d’explorer des secteurs et des th\u00e9matiques pour nourrir la strat\u00e9gie d\u2019innovation et de new business d\u00e9veloppement. Ainsi, le groupe MAIF, en cr\u00e9ant MAIF AVENIR, une soci\u00e9t\u00e9 d’investissement de 125 millions d’euros, accompagne un certain nombre d’entreprises dans le secteur de l’\u00e9conomie collaborative car il entend bien jouer un r\u00f4le pr\u00e9pond\u00e9rant dans ce domaine.<\/p>\n
Les prises de participations peuvent aussi favoriser et renforcer les partenariats strat\u00e9giques. En effet, l’injection de capital peut \u00eatre un moyen de convaincre une start-up de consacrer des\u00a0ressources et du temps \u00e0 sceller un partenariat strat\u00e9gique qui r\u00e9ponde aux probl\u00e9matiques op\u00e9rationnelles de l’investisseur. Par exemple, le groupe Sodexo qui a r\u00e9cemment cr\u00e9\u00e9 un v\u00e9hicule d\u2019investissement Sodexo Ventures dot\u00e9 de 50 millions d’euros, investit dans des soci\u00e9t\u00e9s avec lesquelles il peut nouer des partenariats commerciaux.<\/p>\n
Enfin, l’investissement peut \u00eatre une \u00e9tape interm\u00e9diaire avant l’acquisition. On a par exemple assist\u00e9 r\u00e9cemment \u00e0 l\u2019acquisition par La Poste de la start-up Stuart. La Poste avait investi 2 ans auparavant dans l’entreprise et d\u00e9tenait 22% du capital de la start-up sp\u00e9cialis\u00e9e dans la livraison \u00e0 la demande. La Poste consid\u00e8re en effet ce secteur comme strat\u00e9gique, elle souhaite s’imposer comme le leader fran\u00e7ais et europ\u00e9en du dernier kilom\u00e8tre dans les grandes m\u00e9tropoles et concurrencer Prime Now d’Amazon.<\/p>\n
4. Faire des acquisitions\u00a0:\u00a0la croissance rapide<\/h2>\n
Les acquisitions peuvent \u00eatre un moyen efficace de cro\u00eetre rapidement mais il faut en avoir les moyens. Il s\u2019agit de racheter des entreprises qui peuvent soit renforcer une activit\u00e9 existante, soit constituer une nouvelle \u00ab\u00a0plateforme\u00a0\u00bb pour construire et d\u00e9velopper une nouvelle activit\u00e9. Acqu\u00e9rir permet de gagner du temps et d\u2019engager une transformation qui n\u2019aurait pas \u00e9t\u00e9 possible autrement. Toute\u00a0acquisition devrait en tout cas se faire sur la base d\u2019un business plan attractif et solide\u00a0et de synergies int\u00e9ressantes. Dans le cadre du d\u00e9veloppement d’un nouveau business digital, on peut poursuivre 3\u00a0objectifs principaux, soit l\u2019acquisition de briques technologiques ou techniques qui permettent de r\u00e9inventer son offre ou ses op\u00e9rations, soit l’entr\u00e9e dans un nouveau march\u00e9, soit la conqu\u00eate de parts de march\u00e9s suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n
Lorsque le constructeur Renault-Nissan a rachet\u00e9 l’\u00e9diteur de logiciels et d’applications Sylpheo, il l’a fait pour se doter des comp\u00e9tences qui lui permettront de d\u00e9velopper des applications mobiles en rapport avec les v\u00e9hicules. L’objectif est\u00a0d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer l\u2019expansion de ses voitures connect\u00e9es et de ses programmes de services li\u00e9s \u00e0 la mobilit\u00e9.<\/p>\n
Quand le groupe h\u00f4telier Accor acquiert Onefinestay, un \u00ab\u00a0Airbnb du luxe\u00a0\u00bb sp\u00e9cialis\u00e9 dans la location aux particuliers de r\u00e9sidences haut de gamme,\u00a0son intention est d’entrer sur un nouveau segment de march\u00e9 en croissance pour faire face aux nouveaux usages de la \u00ab\u00a0sharing economy\u00a0\u00bb et r\u00e9pondre aux besoins d’une client\u00e8le qui d\u00e9laisse l\u2019h\u00f4tellerie traditionnelle.<\/p>\n
Enfin, lorsque le g\u00e9ant am\u00e9ricain de la distribution Walmart met en oeuvre une strat\u00e9gie de \u00ab\u00a0build-up\u00a0\u00bb dans le e-commerce en faisant l\u00a0\u00bbacquisition de plusieurs pures players sur internet ( Jet.com, ShoeBuy.com ou Moosejaw.com), \u00a0il s’agit pour lui d’acc\u00e9l\u00e9rer sa croissance sur le canal digital\u00a0pour ne pas se laisser \u00ab\u00a0disrupter\u00a0\u00bb par les g\u00e9ants du web, Amazon en t\u00eate.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La transformation digitale est au c\u0153ur de notre soci\u00e9t\u00e9 et modifie en profondeur nos comportements\u00a0et nos usages. Face \u00e0 ses \u00e9volutions fulgurantes, les activit\u00e9s historiques de nombreuses entreprises matures sont mises \u00e0 mal, en passe d\u2019\u00eatre \u00ab\u00a0disrupt\u00e9es\u00a0\u00bb et de s’effondrer….<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2747,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"passster_activate_protection":false,"passster_protect_child_pages":"","passster_protection_type":"password","passster_password":"","passster_activate_overwrite_defaults":"","passster_headline":"","passster_instruction":"","passster_placeholder":"","passster_button":"","passster_id":"","passster_activate_misc_settings":"","passster_redirect_url":"","passster_hide":"no","passster_area_shortcode":"","_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[62,149],"tags":[],"class_list":["post-2709","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrepreneuriat","category-strategie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2709","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2709"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2709\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2747"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2709"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2709"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2709"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}