{"id":2216,"date":"2016-12-05T14:50:05","date_gmt":"2016-12-05T13:50:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wingmind.co\/?p=2216"},"modified":"2023-07-17T13:55:19","modified_gmt":"2023-07-17T11:55:19","slug":"corporate-venturing-comment-trouver-de-nouveaux-relais-de-croissance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wingblog\/corporate-venturing-comment-trouver-de-nouveaux-relais-de-croissance\/","title":{"rendered":"Corporate Venturing : comment trouver de nouveaux relais de croissance?"},"content":{"rendered":"<p>A l&rsquo;origine uniquement utilis\u00e9 pour d\u00e9crire la prise de participations minoritaires par des grands groupes dans des start-ups, le corporate venturing d\u00e9finit aujourd&rsquo;hui plus globalement l&rsquo;ensemble des moyens mis en oeuvre par les entreprises pour identifier et d\u00e9velopper de nouvelles activit\u00e9s hors du \u00ab\u00a0core business\u00a0\u00bb. Ces programmes strat\u00e9giques, qui ont pour objectif de trouver de nouveaux relais de croissance, ont d&rsquo;abord \u00e9t\u00e9 mis en oeuvre par des soci\u00e9t\u00e9s technologiques, mais ils sont aujourd&rsquo;hui largement repris dans tous les secteurs. En effet, le cycle de vie des entreprises a tendance \u00e0 se raccourcir dans de nombreuses industries, qui sont boulevers\u00e9es par l&rsquo;entr\u00e9e fracassante de nouveaux acteurs et l&rsquo;\u00e9volution des attentes des clients. Alors que certaines soci\u00e9t\u00e9s comme Facebook ou Uber connaissent des croissances exponentielles et deviennent des g\u00e9ants en quelques ann\u00e9es, d&rsquo;autres comme Blackberry ou Nokia d\u00e9gringolent tout aussi rapidement. Comment mettre en oeuvre une strat\u00e9gie d&rsquo;avenir efficace pour faire face au d\u00e9clin? Comment trouver de nouvelles activit\u00e9s pour compenser la baisse plus ou moins rapide, mais pr\u00e9visible, des activit\u00e9s\u00a0historiques?<\/p>\n<h3>Les principaux leviers du corporate venturing<\/h3>\n<p>Pour s&rsquo;engager dans une d\u00e9marche de corporate venturing, les entreprises ont \u00e0 leur disposition une s\u00e9rie d&rsquo;outils qu&rsquo;elle peuvent utiliser en fonction de leurs ressources, de leurs pr\u00e9f\u00e9rences et de leur strat\u00e9gie. Il arrive souvent qu&rsquo;elles conjuguent\u00a0plusieurs de ces leviers.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>L&rsquo;incubation et l&rsquo;acc\u00e9l\u00e9ration\u00a0de start-ups<\/strong> : Ces<strong>\u00a0<\/strong>initiatives visent \u00e0 accompagner pendant un temps d\u00e9fini des start-ups \u00ab\u00a0early-stage\u00a0\u00bb pour les aider \u00e0 se d\u00e9velopper en leur fournissant des d\u00e9bouch\u00e9s commerciaux, \u00a0des ressources mat\u00e9rielles, techniques et \u00e9ventuellement financi\u00e8res. Les objectifs poursuivis peuvent \u00eatre d&rsquo;apporter des am\u00e9liorations et des innovations \u00e0 l&rsquo;offre existante, de d\u00e9multiplier les efforts de R&amp;D \u00a0ou de d\u00e9velopper de nouveaux mod\u00e8les \u00e9conomiques pour l&rsquo;entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>L&rsquo;investissement<\/strong> : On parle ici de \u00ab\u00a0corporate venture capital\u00a0\u00bb. Les entreprises prennent des participations dans des start-ups innovantes dans\u00a0des secteurs strat\u00e9giques pour l&rsquo;entreprise. Les entreprises les plus sophistiqu\u00e9es dans ce domaine utilisent l&rsquo;investissement comme un outil d&rsquo;innovation au service de leurs diff\u00e9rentes business units. Ces prises de participation peuvent favoriser et renforcer les partenariats strat\u00e9giques, \u00eatre sources de profit potentiel en cas de succ\u00e8s, et \u00e9ventuellement faciliter l\u2019acquisition future si celles-ci deviennent des cibles.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Le M&amp;A<\/strong> : Voici un\u00a0levier de croissance par excellence mais il faut en avoir les moyens. Il s&rsquo;agit de faire l&rsquo;acquisition d&rsquo;entreprises qui peuvent soit renforcer une activit\u00e9 existante, soit constituer une nouvelle \u00ab\u00a0plateforme\u00a0\u00bb pour construire et d\u00e9velopper une nouvelle activit\u00e9. Acqu\u00e9rir permet de gagner du temps et d&rsquo;engager une transformation qui n&rsquo;aurait pas \u00e9t\u00e9 possible autrement. On peut poursuivre 2 objectifs principaux, soit l&rsquo;acquisition de briques technologiques ou techniques qui permettent de r\u00e9inventer son offre ou ses op\u00e9rations, soit l&rsquo;acquisition de revenus suppl\u00e9mentaires au p\u00e9rim\u00e8tre existant. Toute\u00a0acquisition devrait en tout cas se faire sur la base d&rsquo;un business plan attractif et solide\u00a0et de synergies int\u00e9ressantes.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Les partenariats strat\u00e9giques : <\/strong>Il s&rsquo;agit de partenariats ou de joint-ventures avec des\u00a0soci\u00e9t\u00e9s ext\u00e9rieures afin de cr\u00e9er de la valeur pour l&rsquo;entreprise et ses partenaires. Les partenariats permettent d&rsquo;utiliser rapidement les comp\u00e9tences de start-ups en vue de cr\u00e9er des avantages comp\u00e9titifs pour l&rsquo;entreprise et en cons\u00e9quence de g\u00e9n\u00e9rer\u00a0des revenus suppl\u00e9mentaires pour les business units. L&rsquo;avantage d&rsquo;un partenariat est le gain de temps et l\u2019\u00e9conomie d&rsquo;investissement. Avant de nouer un partenariat strat\u00e9gique, un business plan devrait \u00eatre pr\u00e9par\u00e9. Chaque partie devrait d\u00e9finir des objectifs clairs sur le retour financier qu&rsquo;il esp\u00e8re dans les 12 \u00e0 18 mois et les r\u00f4les et obligations de chacun devraient \u00eatre d\u00e9taill\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>La R&amp;D et l&rsquo;innovation interne<\/strong> : C&rsquo;est le d\u00e9partement interne \u00e0 l&rsquo;entreprise charg\u00e9 d&rsquo;am\u00e9liorer l&rsquo;offre existante en y apportant des innovations ou de d\u00e9velopper de nouveaux produits. Cette fonction est au c\u0153ur de toute strat\u00e9gie de corporate venturing. Elle doit \u00eatre orient\u00e9e vers la cr\u00e9ation de nouvelles activit\u00e9s potentielles.\u00a0Une fois qu&rsquo;un projet attrayant de \u00ab\u00a0new business\u00a0\u00bb est identifi\u00e9, ce nouveau projet devrait \u00eatre incub\u00e9, dot\u00e9 d&rsquo;une \u00e9quipe ind\u00e9pendante, pluridisciplinaire et d\u00e9di\u00e9e dont l&rsquo;objectif sera de transformer\u00a0le projet en business r\u00e9el.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Le digital <\/strong>: Dans\u00a0tous les secteurs non technologiques, le digital constitue en soi une source intarissable de potentiels relais de croissance et d&rsquo;innovation. \u00a0En effet, Il existe des \u00e9volutions technologiques qui sont des tendances de fond et qui trouvent des applications dans tous les secteurs : la d\u00e9mat\u00e9rialisation des contenus, la distribution en ligne, l&rsquo;uberisation, le big data, les objets connect\u00e9s, la r\u00e9alit\u00e9 virtuelle, et bien d&rsquo;autres encore. Il est donc fondamental dans une d\u00e9marche de corporate venturing d&rsquo;engager une initiative digitale dont les \u00a0objectifs principaux seraient de rechercher les applications possibles du digital pour am\u00e9liorer ou \u00e9toffer l&rsquo;offre de l&rsquo;entreprise, de d\u00e9velopper des comp\u00e9tences digitales en interne pour \u00eatre en mesure de mettre en oeuvre ces applications, et enfin d&rsquo;acculturer et de former les employ\u00e9s pour les pr\u00e9parer \u00e0 l&rsquo;\u00e9volution de l&rsquo;entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>4 types d&rsquo;entreprises face au corporate venturing<\/h3>\n<p>Bien s\u00fbr, toutes les entreprises ne se pr\u00e9occupent de la m\u00eame mani\u00e8re de leur strat\u00e9gie d&rsquo;avenir. On pourrait m\u00eame les classer en 4 cat\u00e9gories en fonction de leur niveau d&rsquo;engagement :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Les technologiques<\/strong> : Le corporate venturing fait partie de l&rsquo;ADN de ces entreprises, qui appartiennent aux secteurs de la Tech au sens large. Le cycle de vie tr\u00e8s court des produits qu&rsquo;elles commercialisent, l\u2019\u00e9volution fulgurante de la technologie, la comp\u00e9tition f\u00e9roce sur leurs march\u00e9s\u00a0font que la recherche de nouveaux produits ou de nouvelles activit\u00e9s est un enjeu central et une obsession constante. Ces entreprises comme Google, Intel, Apple, pour n&rsquo;en nommer que quelques-unes , sont toutes enti\u00e8res tourn\u00e9es vers l&rsquo;avenir. Elles utilisent tous les leviers du corporate venturing (R&amp;D, innovation, investissements, M&amp;A, partenariats&#8230;) et entretiennent une culture d&rsquo;entreprise elle aussi tourn\u00e9e vers l&rsquo;innovation et l&rsquo;avenir : formation continue, organisation de travail en mode projet, temps d\u00e9di\u00e9 aux nouvelles initiatives des employ\u00e9s et \u00e0 la poursuite de nouvelles id\u00e9es. Les \u00ab\u00a0technologiques\u00a0\u00bb sont souvent prises comme mod\u00e8les par les \u00ab\u00a0d\u00e9butantes\u00a0\u00bb et\u00a0les \u00ab\u00a0engag\u00e9es\u00a0\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Les survivantes : <\/strong>Ces entreprises n&rsquo;ont ni\u00a0les moyens, ni les ressources de s&rsquo;int\u00e9resser au d\u00e9veloppement de nouvelles activit\u00e9s. Elles sont g\u00e9n\u00e9ralement en mauvaise posture, souvent des acteurs petits ou moyens en situation d\u00e9favorable dans un march\u00e9 mature ou en d\u00e9clin. Tous leurs efforts sont port\u00e9s sur la d\u00e9fense de leur activit\u00e9 historique et leur survie. La seule strat\u00e9gie d&rsquo;avenir envisageable pour elles est de se faire racheter ou de fusionner avec un acteur plus gros. Leur fermeture est \u00e9galement une issue probable.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Les d\u00e9butantes :<\/strong> Ces entreprises ont conscience que le corporate venturing est une d\u00e9marche int\u00e9ressante, que c&rsquo;est en tout cas dans l&rsquo;air du temps et qu&rsquo;elles doivent s&rsquo;en pr\u00e9occuper. Elles y voient un moyen int\u00e9ressant de communiquer aupr\u00e8s de leurs clients et de leurs employ\u00e9s. Elles avancent \u00e0 t\u00e2tons et tr\u00e8s progressivement, elles explorent et se contentent d&rsquo;apprendre.\u00a0Mais leur approche est largement insuffisante et superficielle. Elles souhaitent obtenir des gains rapides avec tr\u00e8s peu d&rsquo;investissements humains et financiers. \u00a0Elles se d\u00e9couragent donc parfois\u00a0car les r\u00e9sultats qu&rsquo;elles obtiennent sont minimes. A ce stade, le corporate venturing est la \u00ab\u00a0danseuse du pr\u00e9sident\u00a0\u00bb, une initiative parmi d&rsquo;autres. Elles ont vocation \u00e0 devenir \u00ab\u00a0engag\u00e9es\u00a0\u00bb ou elles subiront sinon le m\u00eame sort que les \u00ab\u00a0survivantes\u00a0\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Les engag\u00e9es\u00a0: <\/strong>Pour ces\u00a0entreprises, le corporate venturing est un enjeu strat\u00e9gique majeur, elles ont conscience que leur avenir se pr\u00e9pare aujourd&rsquo;hui. D&rsquo;abord, elles ont les moyens et les ressources financi\u00e8res n\u00e9cessaires. Ensuite, elles affichent une motivation forte, impuls\u00e9e par un management qui l&rsquo;a clairement inscrit dans sa feuille de route. Enfin, elles ont d\u00e9velopp\u00e9 une vision, un plan pr\u00e9cis avec des objectifs \u00e0 long terme et les moyens d&rsquo;y parvenir. Elles sont engag\u00e9es pleinement et ont actionn\u00e9 plusieurs des leviers d\u00e9crits pr\u00e9c\u00e9demment. Elles vont se tromper, \u00e0 plusieurs reprises, et il n&rsquo;est pas s\u00fbr qu&rsquo;elles r\u00e9ussissent, mais elles s\u2019engagent en r\u00e9alit\u00e9 dans la seule voie possible. En effet, elles assument leur responsabilit\u00e9 : faire ce qui est en \u00a0leur pouvoir pour ne pas c\u00e9der au d\u00e9clin, former et pr\u00e9parer leurs employ\u00e9s \u00e0 l&rsquo;avenir et inscrire leur action sur le long terme.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>Et votre entreprise, dans quelle cat\u00e9gorie est-elle aujourd&rsquo;hui?<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A l&rsquo;origine uniquement utilis\u00e9 pour d\u00e9crire la prise de participations minoritaires par des grands groupes dans des start-ups, le corporate venturing d\u00e9finit aujourd&rsquo;hui plus globalement l&rsquo;ensemble des moyens mis en oeuvre par les entreprises pour identifier et d\u00e9velopper de nouvelles&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2282,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"passster_activate_protection":false,"passster_protect_child_pages":"","passster_protection_type":"password","passster_password":"","passster_activate_overwrite_defaults":"","passster_headline":"","passster_instruction":"","passster_placeholder":"","passster_button":"","passster_id":"","passster_activate_misc_settings":"","passster_redirect_url":"","passster_hide":"no","passster_area_shortcode":"","_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[149],"tags":[],"class_list":["post-2216","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2216","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2216"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2216\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2282"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2216"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2216"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2216"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}