Une des pr\u00e9occupations majeures des entreprises grandes et moyennes d’aujourd’hui est d\u2019\u00eatre capable de se r\u00e9inventer, de trouver et de d\u00e9velopper de nouveaux relais de croissance. Cette pr\u00e9occupation est vitale car les entreprises naissent et meurent plus rapidement qu’auparavant. Comment efficacement lancer de nouvelles activit\u00e9s? Quelle r\u00e9ponse apporter face aux start-ups qui peuvent, par leur agilit\u00e9, leurs innovations et leur croissance rapide, concurrencer et d\u00e9stabiliser les acteurs existants?<\/p>\n
Il existe un certain nombre de contraintes au sein des grandes entreprises qui rendent difficiles l’innovation et le d\u00e9veloppement de nouvelles activit\u00e9s :<\/p>\n
Il suffit d’interroger les patrons en charge de l’innovation ou de la transformation digitale dans des grands groupes, pour comprendre leur frustration \u00e0 faire bouger les lignes et \u00e0 faire avancer des projets innovants. Il est long et difficile de lancer de nouvelles initiatives. Proc\u00e9dures lourdes, processus de d\u00e9cision complexes et interminables, manque de volont\u00e9 et frilosit\u00e9 du management, r\u00e9sistance au changement \u00e0 tous les niveaux, poids de la routine et agendas personnels contradictoires des diff\u00e9rents responsables.<\/p>\n
Quand on cr\u00e9e une entreprise et que sa premi\u00e8re offre n’a pas rencontr\u00e9 de succ\u00e8s, soit on arr\u00eate, soit on \u00ab\u00a0pivote\u00a0\u00bb, c’est \u00e0\u00a0dire qu’on modifie son offre pour qu’elle soit plus pertinente. Et dans ce cas, l’approche est diff\u00e9rente de celle d’une pure cr\u00e9ation car on doit se poser la question de l’existant. On ne se concentre plus uniquement sur la fa\u00e7on de r\u00e9pondre le plus efficacement possible aux besoins d’un march\u00e9, mais on prend \u00e9galement en compte ce que l’on a d\u00e9j\u00e0 construit, pour l’utiliser au mieux, voire pour le pr\u00e9server. Cette d\u00e9marche peut alors s’av\u00e9rer contre-productive. Quand une entreprise a un certain historique et qu’elle cherche \u00e0 cr\u00e9er ou \u00e0 d\u00e9velopper quelque chose de nouveau, elle doit se pr\u00e9occuper de l’existant, du personnel en place, des contraintes internes, financi\u00e8res et politiques, des choix qui ont \u00e9t\u00e9 faits jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent, de la base de clients historiques, de la culture d’entreprise, de l’offre actuelle de services. Autant de param\u00e8tres qui peuvent ralentir et saper la\u00a0cr\u00e9ation de nouvelles activit\u00e9s.<\/p>\n
Malheureusement, peu d’entreprises ont une vision \u00e0 long terme. La pression des actionnaires exige la cr\u00e9ation de valeur \u00e0 court terme et donc une gestion orient\u00e9e g\u00e9n\u00e9ration de cash, croissance de chiffre d’affaires et rentabilit\u00e9. Les dirigeants, qui ne sont pas toujours inscrits dans la dur\u00e9e et dont les r\u00e9mun\u00e9rations d\u00e9pendent de r\u00e9sultats rapides, n’ont donc pas toujours beaucoup d\u2019int\u00e9r\u00eat pour les nouveaux business et l’innovation. En effet, les activit\u00e9s nouvelles sont souvent peu rentables et incertaines, repr\u00e9sentent un chiffre d’affaire relativement faible et n\u00e9cessitent des investissements qui impactent n\u00e9gativement la tr\u00e9sorerie.<\/p>\n
Quand je travaillais pour The Gores Group, un fonds de capital investissement actif dans le rachat de soci\u00e9t\u00e9s am\u00e9ricaines et europ\u00e9ennes, nous \u00e9tions sp\u00e9cialis\u00e9s dans l\u2019acquisition de \u00ab\u00a0Spin-off\u00a0\u00bb de grands groupes, c’est \u00e0 dire de\u00a0soci\u00e9t\u00e9s ind\u00e9pendantes n\u00e9es \u00e0 partir de branches d’activit\u00e9s d’entreprises plus grandes. Notre id\u00e9e \u00e9tait simple, il y a un certain nombre de business de qualit\u00e9 noy\u00e9s dans les groupes, qui sont des p\u00e9pites mais ne re\u00e7oivent que peu d\u2019attention de la part du top management. Notre objectif \u00e9tait de les racheter en les s\u00e9parant de leur groupe, en leur donnant de l’autonomie et des ressources pour qu’ils\u00a0puissent s’\u00e9panouir et se d\u00e9velopper. Et cette recette fonctionnait. Les entit\u00e9s devenues autonomes et s\u00e9par\u00e9es connaissaient de bien meilleurs r\u00e9sultats. Pour r\u00e9ussir, nous utilisions \u00e0 la fois les ressources et les actifs du groupe d’origine auxquels nous ajoutions nos comp\u00e9tences et nos ressources dans une structure distincte et ind\u00e9pendante.<\/p>\n
On peut aussi appliquer cette approche au lancement de nouvelles activit\u00e9s. En effet, pour tenter de se d\u00e9faire des contraintes dont nous avons parl\u00e9 plus haut, les\u00a0entreprises peuvent d\u00e9velopper de nouveaux business en cr\u00e9ant ce que j’appelle des Spin-up<\/strong>. Un Spin-up est la combinaison entre un Spin-off et une Start-up. Il s’agit de cr\u00e9er une nouvelle soci\u00e9t\u00e9\u00a0issue et s\u00e9par\u00e9e d’une entreprise plus grande, qui soit d\u00e9di\u00e9e au d\u00e9veloppement d\u2019une activit\u00e9 nouvelle et innovante. Cette structure b\u00e9n\u00e9ficie a la fois des ressources de l’entreprise dont elle est issue mais \u00e9galement des avantages d’une start-up.<\/p>\n Structure nouvelle et l\u00e9g\u00e8re, le Spin-up permet d’agir rapidement, en se d\u00e9faisant des contraintes de l’existant. Prenons l’exemple du Spin-up IDTGV, issu du groupe SNCF. IDTGV est une filiale du groupe SNCF et pourtant elle se distingue totalement de la marque de la maison m\u00e8re et de son histoire pour proposer quelque chose de totalement nouveau. Une offre nouvelle, des codes nouveaux, une distribution totalement en ligne. Le choix d’une entit\u00e9 diff\u00e9rente et autonome a permis de tout revisiter librement, de lancer rapidement et d’innover.<\/p>\n Autre avantage, lorsqu’on s\u00e9pare la nouvelle activit\u00e9 du groupe d’origine, on favorise l’acc\u00e8s \u00e0 des ressources ext\u00e9rieures nouvelles auxquelles on n’aurait pas eu acc\u00e8s si on \u00e9tait rest\u00e9 int\u00e9gr\u00e9. \u00a0On peut d’abord attirer des nouveaux talents qui se reconnaissent davantage dans le nouveau projet que dans la maison m\u00e8re. Ensuite, on peut s’adresser \u00e0 une nouvelle client\u00e8le. C’est le cas de Hello Bank, filiale de de BNP Paribas 100% digital qui attire une client\u00e8le en qu\u00eate de\u00a0mobilit\u00e9 et de simplicit\u00e9, au-del\u00e0 de la client\u00e8le traditionnelle attach\u00e9e aux agences. Enfin, cr\u00e9er un Spin-up est l’occasion de pouvoir s’associer avec des individus ou des entreprises qui co-investissent et collaborent au projet. C’est \u00e0 la fois un acc\u00e8s \u00e0 des sources de financement suppl\u00e9mentaires et \u00e0 des savoir-faire compl\u00e9mentaires.<\/p>\n Un Spin-up peut se construire gr\u00e2ce a des ressources et des savoir faire internes ou bien \u00e0 partir d’actifs ext\u00e9rieurs\u00a0qui sont contribu\u00e9s ou acquis. IDTGV est l’exemple d’un Spin-up d\u00e9velopp\u00e9 \u00e0 partir de rien, sans acquisition, par le groupe SNCF. A l’inverse, ZIPCAR, soci\u00e9t\u00e9 de location de voitures sp\u00e9cialiste de l’autopartage, a \u00e9t\u00e9 acquise en 2013 par le loueur traditionnel AVIS, qui depuis s’est servi de cette nouvelle soci\u00e9t\u00e9 comme une \u00ab\u00a0plateforme\u00a0\u00bb acc\u00e9l\u00e9rant son d\u00e9ploiement et son d\u00e9veloppement \u00e0 l’international. Une entreprise peut aussi choisir, de fa\u00e7on interm\u00e9diaire, de prendre un ticket minoritaire dans une soci\u00e9t\u00e9, tout en se donnant la possibilit\u00e9 d’en faire l’acquisition plus tard.<\/p>\n Quand on cr\u00e9e un Spin-up autour d’une nouvelle activit\u00e9, on forme un centre de profit \u00e0 part enti\u00e8re, ce qui implique de nouvelles responsabilit\u00e9s pour ses dirigeants. Ces nouvelles responsabilit\u00e9s ont pour effet d’augmenter leur implication et leur motivation, si leur mode de compensation prend en compte leurs performances et leurs r\u00e9sultats. Et si on donne la possibilit\u00e9 au management ou m\u00eame \u00e0 tous les employ\u00e9s de prendre part \u00e0 l’aventure en pouvant investir dans le capital du Spin-up, leur engagement sera potentiellement plus fort. C’est d’autant plus vrai lorsqu’on fait l’acquisition de nouvelles soci\u00e9t\u00e9s. Laisser une part de capital au management d’une soci\u00e9t\u00e9 acquise est un moyen efficace de s’assurer qu’ils restent impliqu\u00e9s.<\/p>\n Le premier avantage \u00e0\u00a0privil\u00e9gier la s\u00e9paration entre \u00ab\u00a0nouveau\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0ancien\u00a0\u00bb plut\u00f4t qu’\u00e0 forcer \u00ab\u00a0l’ancien\u00a0\u00bb \u00e0 devenir \u00ab\u00a0nouveau\u00a0\u00bb est de ne pas brutaliser le business existant. En \u00e9vitant une transformation qui peut s’av\u00e9rer douloureuse pour l’entreprise et ses employ\u00e9s, on minimise ainsi le risque de d\u00e9truire de la valeur . Par ailleurs, le Spin-up peut avoir des effets b\u00e9n\u00e9fiques sur tout le groupe. Il peut diffuser ses \u00ab\u00a0best practices\u00a0\u00bb au business existant, et\u00a0susciter\u00a0des vocations, en insufflant une culture de l’innovation et en encourageant la cr\u00e9ativit\u00e9 et l’intraprenariat.<\/p>\n <\/p>\n Vous avez aim\u00e9 l’article? partagez le!<\/em><\/strong><\/p>\n Une des pr\u00e9occupations majeures des entreprises grandes et moyennes d’aujourd’hui est d\u2019\u00eatre capable de se r\u00e9inventer, de trouver et de d\u00e9velopper de nouveaux relais de croissance. Cette pr\u00e9occupation est vitale car les entreprises naissent et meurent plus rapidement qu’auparavant. Comment…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1762,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"passster_activate_protection":false,"passster_protect_child_pages":"","passster_protection_type":"password","passster_password":"","passster_activate_overwrite_defaults":"","passster_headline":"","passster_instruction":"","passster_placeholder":"","passster_button":"","passster_id":"","passster_activate_misc_settings":"","passster_redirect_url":"","passster_hide":"no","passster_area_shortcode":"","_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[62,149],"tags":[],"class_list":["post-1810","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrepreneuriat","category-strategie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1810","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1810"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1810\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1762"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1810"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1810"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wingmind.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1810"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Les avantages du \u00ab\u00a0Spin-up\u00a0\u00bb<\/strong><\/h3>\n
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